Senior Sales Manager

Managment • Россия, Москва

Опыт работы: более 6 лет

Компания Admon уже более 5 лет работает на российском рынке и представляет собой B2B SAAS-платформу для рекламодателей по мониторингу мошенничества и повышению эффективности интернет-рекламы. Мы осуществляем независимый фрод-мониторинг, помогаем оптимизировать рекламные кампании и повысить эффективность рекламных расходов.

Мы регулярно доказываем свою эффективность, экономя рекламный бюджет наших клиентов на сумму, которая в десятки и сотни раз превышает стоимость наших услуг;

Преимущества работы у нас:

• Спустя три месяца после основания компании мы стали официальным партнёром и экспертом Ассоциации компаний интернет-торговли, в которую входят крупнейшие интернет-магазины России;
• В 2018 году мы официально вошли в число резидентов Фонда «Сколково» в кластере IT и информационной безопасности;
• Наша компания — уникальный инструмент на рынке, ни у кого в мире нет такого набора решений;
• Возможность поучаствовать в создании новых продуктов;
• Интересная постоянно меняющаяся ниша;
• Актуальность бизнеса сейчас — мы экономим средства рекламодателей. От услуги не отказываются даже в кризис;
• Устойчивость в кризис — большинство клиентов не сокращают затраты на наш сервис;
• Отсутствие сезонности продукта — спрос есть всегда;
• Среди наших клиентов: Мегафон, М-видео, Сбербанк, Леруа-мерлен и еще более 30 крупных компаний.

Локация

Россия, Москва

Департамент

Managment

Занятость

Full-time

Требования:

• ОБЯЗАТЕЛЕН опыт активных личных продаж в сфере B2B от 2-х лет;
• Опыт корпоративных продаж в крупный бизнес;
• Опыт выхода на ЛПР, обхода секретарей при прозвоне базы;
• Опыт работы в CRM-системах (amoCRM, Bitrix24);
• Обучаемость — умение быстро разобраться в новом продукте;
• Общие знания: SAAS продажи + интернет маркетинг;
• Желание развиваться, тестировать гипотезы — желание попробовать новый подход к решению различных задач;
• Готовность предоставить рекомендации с предыдущих мест работы;
• Вашим преимуществом будет:
⠀• Опыт управления сотрудниками отдела продаж;
⠀• Знание техники СПИН-продажи;⠀
⠀• Опыт работы в кадровом/рекрутинговом агентстве, тренинговой компании, консалтинг/аудит и прочих услуг которые интересны собственникам бизнеса и ТОП-менеджменту;

Обязанности:

• Разбираться в продукте: что продаем и в чем его ценность;
• Разбираться в инструментах продаж: презентации, ценообразование
• Проведение совместных продаж с учредителем;
• Продажа услуг компании целевым клиентам;
• Проведение переговоров с клиентами, проведение презентаций, назначение встреч;
• Исходящие звонки по базе потенциальных клиентов, реанимация прошлых/потерянных заявок;
• Заключение договоров, передача договоров в бухгалтерию;
• Ведение отчётности;
• Формирование список гипотез и их тестирование. Составление шорт-лист компаний потенциальных клиентов;
• После выхода на показатели и подготовки к масштабированию — формирование группы продаж — подбор, адаптация новых сотрудников.

Условия:

• Понятная и прозрачная система мотивации: оклад + %. В зависимости от результатов продаж, обсуждается индивидуально;
• Возможности для финансового и карьерного роста — в перспективе рост до Руководителя отдела продаж компании и коммерческого директора;
• Возможность в перспективе создать отдел продаж под себя и возглавить его;
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы;
• Комфортное рабочее место — Москва-сити;
• Опыт в успешном проекте, которому нет аналогов на российском рынке.
• Комфортный график работы — с 10:00 до 19:00.

О компании: